卖眼镜毛利堪比茅台!眼镜店最高卖两千,单片均成本仅6元

卖眼镜毛利堪比茅台!这家公司镜片最高卖两千,单片均成本仅6元

作者 | 市界 胡萌

编辑 | 东东

“开一个眼镜店赚得钱比贩卖毒品还要多”,这句话看上去像是一句戏言,可现实往往比传言更加可怕。

上市文件获得受理的明月镜片就在招股书中道出了行业真相。一块成本6元多的镜片竟然可以卖到2000元左右。

据该公司招股书披露,2019年其每片镜片的价格为6.23元,每副眼镜的成本仅有56.09元。

卖眼镜毛利堪比茅台!这家公司镜片最高卖两千,单片均成本仅6元
市界发现,该数据远远低于2017年“中国眼镜第一股”博士眼镜上市时披露的招股书数据,2016年,博士眼镜单片镜片的采购成本为28元,采购镜架的平均单价为89元。

不过,在对外销售时,双方眼镜的价格都是直冲上天,以镜片为例,明月镜片天猫旗舰店价格从228元到2000元左右,价格跨度很大。
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近年来,全球眼镜产品市场规模不断扩大,中国也不例外。根据权威研究数据显示,中国眼镜产品市场从2014年的644.89亿元增长至2018年的833.28亿元,预计2023年,国内眼镜产品市场规模将突破1000亿元。

相比于规模不断扩大的眼镜产品市场来说,国内A股上市的眼镜企业寥寥无几,主要为从事眼镜零售业务的博士眼镜。

公开数据显示,博士眼镜的销售毛利率连续多年在70%以上,眼镜店的毛利率主要来自产品进销差价和供应商返利。叠加店面费用、销售费用和人工费用等成本后,博士眼镜的净利并不高,不到10%。

不同于博士眼镜,明月镜片业务收入来源于自有品牌,其销售分为经销和直销。2019年直销的毛利率为65.75%,经销的毛利率为54.39%,均低于博士眼镜。

值得注意的是,明月镜片也开启了电商业务,其电商自营渠道的镜片收入占比虽然较低,但毛利率却是所有销售模式中最高的。2017-2019年的数据显示,其电商自营渠道镜片收入的毛利率高达95%。而一向以高毛利为傲的茅台酒,其平均毛利率在过去几年也不过是90%左右。
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2017年-2019年,明月镜片实现营业收入分别为4.26亿元、5.09亿元、5.53亿元;归属母公司股东净利润分别为1685.53万元、3284.66万元、6984.60万元。三年内利润翻了近4倍。

值得注意的是,营收不断增多的同时,明月镜片的营销费用也连年提高。自2017年起,明月镜片邀请陈道明作为代言人,并陆续冠名综艺《非诚忽扰》、《最强大脑》,以及大幅增加线下广告投放。2017-2019年,公司销售费用分别为4928.15万元、7682.06万元和1.04亿元。

与此同时,公司的研发费用却连年下降,2017-2019年,公司研发投入费用占营收比重分别3.57%、3.01%和2.94%。
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此外,明月镜片的家族色彩也极为浓厚。其实际控制人为谢公晚、谢公兴和曾少华,三人直接或间接持有80%以上的表决权。其中,谢公晚、谢公兴系兄弟关系,曾少华系谢公晚妹妹之配偶。

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